ความต้องการของตลาด เส้นอุปสงค์ กฎหมายของความต้องการ

Anonim

วิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์เกี่ยวข้องกับคำศัพท์, กฎ, กฎหมาย, สูตร, สมมติฐาน, และความคิดมากมาย ไม่มีคำสั่งใดถูกหรือผิด ความคิดของนักเศรษฐศาสตร์ทุกคนสามารถแก้ไขได้ ไม่เหมือนกฎคณิตศาสตร์แน่นอนไม่มีกฎที่แน่นอนเช่นสองและสองจะเป็นสี่ไม่ใช่

นี่คือสาเหตุที่หลายปัจจัย สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งถูกซ่อนอยู่ในเป้าหมายของการวิจัยซึ่งวิทยาศาสตร์นี้ได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งในความสัมพันธ์ที่สำคัญระหว่างวิชาความสัมพันธ์ทางการตลาด

จะเข้าใจสิ่งนี้ได้อย่างไร สิ่งที่ดีสำหรับสิ่งหนึ่งไม่ดีสำหรับผู้อื่นเสมอไป ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในความสัมพันธ์ทางการตลาดมีอรรถประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์บริการ มีคนสร้างและบางคนกิน

บทความนี้จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับความต้องการของตลาดเส้นอุปสงค์และปัจจัยที่มีผลต่อระดับของมัน

ประเภทของความต้องการ

การศึกษาวิทยาศาสตร์เช่นเศรษฐศาสตร์มักเริ่มต้นด้วยการอธิบายแนวคิดของอุปสงค์และอุปทาน พวกเขาเป็นเครื่องมือโดยรู้ว่าคุณสามารถเริ่มสำรวจความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมตลาด

ดังนั้นความต้องการคือความต้องการที่ประกาศเพื่อผลประโยชน์ใด ๆ ของเรื่องของความสัมพันธ์ทางการตลาด ตัวอย่างเช่นหากคุณมีเงินสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างที่คุณต้องการแสดงว่าคุณกำลังสร้างความต้องการสำหรับผลประโยชน์นี้แล้ว

นอกจากนี้ความต้องการขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของตลาดซึ่งอธิบายความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานผ่านระดับราคาของสินค้าที่จำเป็น

ในเวลาเดียวกันความต้องการของแต่ละบุคคลตลาดและรวมจะแตกต่างกัน พวกเขาแตกต่างกันเฉพาะในจำนวนผู้เข้าร่วมและขนาดของตลาด

ดังนั้นความต้องการส่วนบุคคลคือความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าแต่ละรายมี ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการพิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำโดยเฉพาะนี่คือความต้องการส่วนตัวของคุณ

Image

ความต้องการของตลาดเป็นมูลค่าทางเศรษฐกิจทั่วไปที่รวมความต้องการของแต่ละบุคคล ผ่านความต้องการประเภทนี้จะถูกกำหนดโดยความต้องการสินค้าฝากขายของผู้บริโภคบางประเภท นั่นคือเมื่อเปรียบเทียบกับประเภทแรกนี่เป็นแนวคิดที่กว้างกว่าขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของตลาด แต่ในกลุ่มทั้งหมด

อุปสงค์โดยรวมคือผลรวมของความต้องการในท้องถิ่นทั้งหมดที่มีอยู่ในตลาดเฉพาะ อาจกล่าวได้ว่าเป็นลักษณะความต้องการของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับสินค้าต่าง ๆ แต่ในระนาบของตลาดหนึ่งนั่นคือความต้องการของตลาดแบบครบวงจร

เส้นอุปสงค์ กฎหมายของความต้องการ

นักเศรษฐศาสตร์ใช้กฎหมายสรุปสูตรและสร้างกราฟเพื่ออธิบายลักษณะแต่ละแนวคิด ความต้องการของตัวเองมีการอธิบายในลักษณะเดียวกัน

ภายใต้กฎแห่งอุปสงค์สมมุติฐานสันนิษฐานว่ายิ่งราคาสินค้าตกต่ำหน่วยก็จะสามารถขายได้มากขึ้นเท่านั้น ข้อสันนิษฐานนั้นมีความน่าเชื่อถืออย่างแน่นอนเพียงแค่มองแวบแรก แต่นี่เป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณสามารถทำขั้นตอนแรกในการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจของมูลค่าความต้องการของตลาด

หากเราคำนึงถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นความยืดหยุ่นของอุปสงค์กฎหมายก็ไม่ถูกต้องสมบูรณ์ แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง

Image

ฉันสามารถใช้เครื่องมือใดในการวิเคราะห์ความต้องการของตลาด เส้นโค้งความต้องการใช้เพื่อแสดงผลลัพธ์ที่ได้เมื่อรวบรวมข้อมูลตามความต้องการสินค้าและบริการ เป็นกราฟที่รวบรวมตามข้อมูลที่รวบรวมในระดับความต้องการขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของราคาผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่นเรามีข้อมูลต่อไปนี้:

ราคาบริการ (R)

ระดับความต้องการ (Q)

11

25

15

22

20

21

25

16

ลองนึกภาพว่าตารางข้างต้นอธิบายความต้องการของตลาดเฉพาะ เส้นอุปสงค์จะมีลักษณะดังนี้:

Image

อย่างที่คุณเห็นความต้องการนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาของสินค้าโดยตรง แต่แสดงด้วยเส้นโค้ง ในทำนองเดียวกันคุณสามารถอธิบายความต้องการของตลาด เส้นอุปสงค์นั้นแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงการพึ่งพาราคาของความต้องการของหน่วยงานตลาด

สมการอุปสงค์

จะเห็นว่าแต่ละราคาสอดคล้องกับระดับความต้องการ ในทางเศรษฐศาสตร์นักวิทยาศาสตร์สามารถอธิบายปรากฏการณ์ใด ๆ โดยใช้สูตรเฉพาะ วิธีการใช้สิ่งนี้กับสถานที่วิจัยของเรา?

กราฟความต้องการของตลาดซึ่งแสดงไว้ด้านบนสามารถอธิบายได้โดยใช้สูตรพิเศษ คุณสามารถใช้มันได้อย่างง่ายดายและตลอดเวลาเพื่อค้นหาว่าอุปสงค์มีความผันผวนมากน้อยเพียงใดเมื่อราคาเปลี่ยนแปลง

นี่เป็นข้อมูลที่มีประโยชน์มากสำหรับกรรมการ (ผู้จัดการ) สำหรับการขายผู้จัดการการค้าขององค์กร บริษัท บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ แน่นอนในตลาดส่วนใหญ่มีการแข่งขันและในการแสวงหาผลกำไรเราไม่ควรลืมว่าความต้องการอาจเปลี่ยนแปลง

สมการของเส้นโค้งความต้องการของตลาดสามารถแสดงได้ดังนี้:

Р = x - y * q, โดยที่:

x, y - พารามิเตอร์ที่ได้จากการวิเคราะห์สถานะของตลาด “ X” คือระดับราคาที่อุปสงค์จะเท่ากับ 0 ในเวลาเดียวกัน“ y” มีหน้าที่รับผิดชอบระดับความชันของเส้นโค้งที่สัมพันธ์กับแกน ซึ่งหมายความว่าตัวแปรที่สองกำหนดความเข้มที่อุปสงค์มีการเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับหน่วยของการเปลี่ยนแปลงราคา

ตารางสามารถใช้ในการปฏิบัติ

เมื่อใช้สมการนี้ในทางปฏิบัติจะเห็นได้ชัดว่ากราฟความต้องการของตลาดแสดงให้เห็นว่ายอดขายผลิตภัณฑ์จะลดลงอย่างไรเมื่อราคาสูงขึ้น แน่นอนคุณต้องมองหาสถานการณ์เมื่อมีการโต้ตอบของราคาสูงสุดที่เป็นไปได้กับการขายสินค้าที่ใหญ่ที่สุดเกิดขึ้น เฉพาะในกรณีนี้เราสามารถพูดได้ว่า บริษัท ได้รับรายได้สูงสุดจากกิจกรรมของ บริษัท

Image

ดังนั้นหลักการพื้นฐานของกฎหมายความต้องการจะถูกเก็บรักษาไว้: ราคา P ที่ต่ำกว่าพวกเขาสามารถซื้อสินค้าได้มากขึ้น แต่นี่เป็นเพียงในกรณีนี้โดยเฉพาะ สิ่งที่สามารถส่งผลกระทบต่อสถานการณ์หรือไม่

ความยืดหยุ่น - ปัจจัยที่มีผลต่ออุปสงค์

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์เป็นตัวบ่งชี้ที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดระดับของการพึ่งพากิจกรรมผู้บริโภคในราคาหรือระดับรายได้ของผู้ซื้อในสินค้าหรือบริการที่ได้รับ

ในกรณีนี้เราอาศัยราคายืดหยุ่นของอุปสงค์

ประเภทของความยืดหยุ่น

ขึ้นอยู่กับรุ่นและชนิดของรูปแบบทางเศรษฐกิจสำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับตลาดความต้องการประเภทต่อไปนี้สามารถจำแนกได้:

  1. ยืดหยุ่นอย่างแน่นอน

  2. ยืดหยุ่นได้

  3. ยืดหยุ่นบางส่วน

  4. ไม่ยืดหยุ่น

  5. ไม่ยืดหยุ่นอย่างแน่นอน

Image

ตัวบ่งชี้ประเภทแรกหมายถึงว่าสำหรับผู้ซื้อผลิตภัณฑ์นั้นไม่ใช่เชิงกลยุทธ์มีตัวสำรองหรืออนาล็อกหลายตัวดังนั้นความต้องการจะตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา คุณสามารถพูดได้ว่ามีเพียงราคาเดียวที่สมเหตุสมผลสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งจะมีความต้องการ

ประเภทที่สองระบุว่าความผันผวนของราคาน้อยกว่าการเปลี่ยนแปลงระดับความต้องการ กรณีนี้มักเกิดขึ้นเมื่อสินค้าใกล้กับสินค้าฟุ่มเฟือย

ด้วยความยืดหยุ่นบางส่วนเส้นอุปสงค์ของตลาดแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงความต้องการนั้นแปรผันตามราคา นั่นคือบนกราฟหนึ่งสามารถสังเกตเป็นเส้นตรงที่จะข้ามแกนทั้งสองในระยะทางเดียวกันจากจุดเริ่มต้นของพวกเขา

ความต้องการไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาเท่านั้น

นอกจากนี้ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่น มันสามารถเห็นได้ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนใช้ทุกวัน มันอาจเป็นสบู่กระดาษชำระใบมีดโกนและสิ่งที่คล้ายกัน นั่นคือกลุ่มสินค้าที่จำเป็นสำหรับผู้บริโภคและพวกเขาก็พร้อมที่จะจ่ายเงินให้พวกเขาเล็กน้อย

นอกจากนี้ยังสามารถเป็นผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาดอย่างเพียงพอในช่วงแคบ ๆ และมีผลิตภัณฑ์ทดแทนจำนวนเล็กน้อยสำหรับมัน

สุดท้ายเราพิจารณาความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างแน่นอน ในกรณีนี้เส้นอุปสงค์ของตลาดจะแสดงสถานการณ์ที่อุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาของมัน บนแผนภูมิสิ่งนี้สามารถมองเห็นเป็นเส้นขนานกับแกนพร้อมราคา

Image

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อมีการวิจัยตลาดสินค้าสำคัญ อาจเป็น: ยาเสพติดอุปกรณ์การแพทย์ผลิตภัณฑ์อาหารบางกลุ่ม (ขนมปังน้ำ ฯลฯ ) สาธารณูปโภค (ไฟฟ้าน้ำก๊าซ) เป็นต้น

มีผลต่อความต้องการอะไรอีก?

เส้นโค้งของความต้องการส่วนบุคคลและตลาดช่วยในการวิเคราะห์กิจกรรมของผู้บริโภคเช่นเดียวกับการหาอัตราส่วนราคา / ปริมาณที่ดีที่สุด

กราฟข้างต้นแสดงให้เห็นถึงการพึ่งพาระดับของอุปสงค์ต่อราคาสินค้า แต่ก็เป็นที่น่าสังเกตปัจจัยอื่น ๆ ที่มีผลต่อความต้องการ ด้านล่างเป็นรายการที่สมบูรณ์:

  1. ความผันผวนของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ

  2. การเปลี่ยนแปลงมูลค่าของสินค้าทดแทนหรือส่วนประกอบ

  3. กำลังซื้อของผู้บริโภค (รายได้)

  4. เทรนด์แฟชั่น

  5. ซีซั่นส์

  6. พยากรณ์การเปลี่ยนแปลงในตลาด (ตัวอย่างเช่นข่าวลือของวิกฤตเงินเฟ้อและอื่น ๆ )

เส้นโค้งความต้องการจะทำงานในกรณีเหล่านี้อย่างไร

เส้นโค้งของความต้องการของตลาดรวมจะเปลี่ยนไปทางด้านขวาตามแกน abscissa ในสถานการณ์เช่นนี้:

  • การเพิ่มขึ้นของต้นทุนของสินค้าทดแทน

  • ชิ้นส่วนจะถูกลง

  • รายได้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น

  • แคมเปญโฆษณามีความทะเยอทะยานมากขึ้น

  • ฤดูกาลของการใช้งานของสินค้ามา;

  • ข่าวลือเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้า

สถานการณ์ย้อนกลับจะสังเกตได้หาก:

  • ผลิตภัณฑ์ทดแทนกำลังถูกลง

  • ชิ้นส่วนมีราคาแพงกว่า

  • รายได้ของผู้ซื้อลดลง

  • ผลิตภัณฑ์นี้ไม่ได้ถูกพิจารณาว่าทันสมัยและทันสมัยอีกต่อไป

แท้จริงแล้วมีปัจจัยหลายอย่างที่มีผลต่อระดับความต้องการและสามารถคำนวณได้ง่ายโดยใช้สูตรและกราฟที่เหมาะสม

Image

เมื่อวิเคราะห์สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าตลาดไม่หยุดนิ่งและมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลาดังนั้นจึงควรใช้เส้นอุปสงค์และทำการวิจัยในพลวัต

บทความที่น่าสนใจ

ตะวันออก - เป็นเรื่องละเอียดอ่อนหรือคุณลักษณะของฝ่ายธุรการของจีน

บิลลี่บีนและเบสบอลของเขา - เกมที่นำเงินมาให้

ด้านหน้าบรรยากาศคืออะไร? ด้านบรรยากาศไซโคลนและแอนติไซโคลน

สภาพภูมิอากาศใน Arkhangelsk คืออะไร?